賃貸物件の募集は数社に任す？一社に任す？メリット・デメリットを解説します

皆様。こんにちは。株式会社ホーセイ土地です。
マンション・アパートなどの賃貸物件の募集をする時には複数の不動産会社に依頼する場合と一社の不動産会社に依頼する２パターンがあります。

複数の不動産会社に賃貸物件の募集を依頼する契約を「一般媒介契約」
一社の不動産会社に賃貸物件の募集を依頼する契約を「専任媒介契約」
といいます。

今回のブログでは一般媒介契約と専任媒介契約についてのメリット・デメリットと
それぞれの募集方法に向いている貸主様について詳しく解説していきたいと思います。

一般媒介契約を選んでいる貸主様はいわゆる大手と呼ばれている賃貸専門の不動産仲介会社や中堅の不動産仲介会社に物件の募集を依頼していることが多いでしょう。

一般媒介契約の場合には入居者募集の窓口を広げることができますので依頼を受けている不動産仲介会社は条件の合うお客様には積極的に物件の紹介をしてくれますし大手・中堅の不動産仲介会社は何といっても集客力がありますので物件の内見の件数はかなり増えると思います。（成約できるかは別問題です。）

一般媒介契約の場合には申し込みが入った際に入居者の審査を不動産仲介任せではなく貸主様ご自身でもする必要があります。

不動産仲介会社から申込書が送られてきて決まったから安心。ではなく申込人が入居しても問題を起こさないか、クレーマー気質ではないかなどを見極める必要があります。
貸主様は直接申込人と会っている訳ではないので見極めるのはなかなか難しいですが、
方法としては申込人と一緒に内見をした不動産仲介会社の担当者にどのような人柄だったかなどを確認する方法があります。
ただ、不動産仲介会社はノルマなどがあり売上が必要ですので問題がありそうでも
成約することが大事なので正直に話してくれるかわかりません。

ですので入居後に万が一何かトラブルが発生した場合には不動産仲介会社はあくまでも
仲介をしただけなのでトラブルは貸主様任せとなってしまい貸主様で全てを解決するしか
なくなってしまいます。

もう一つは不動産仲介会社は積極的に物件の紹介はしてくれますし頑張って決めようとしてくれるというメリットがありますが「決まらなくても自分たちに責任があるわけではないし他が決めてくれる」と考え、頑張って決めようとはしたものの他の物件を気に入ってしまった場合その物件で成約をして売上げをあげようと切り替えてしまいます。

専任媒介契約の場合には賃貸物件の募集と一緒に建物管理と家賃管理をお願いしている貸主様も多く、不動産会社も大手・中堅の不動産仲介会社より地元の不動産会社に依頼をしていることのほうが多いでしょう。

専任媒介契約の場合には貸主様との信頼関係で成り立っていますので責任感がものすごく強いです。
空室になった際も空室期間が長引かないよう優先して物件の紹介をしてくれます。
「貸主様からも信頼を得て任せて頂いている」という心理状態になりますので空室期間を長引かせなたくないという責任が重くのしかかります。

また、建物管理と家賃管理を一緒に行っている場合が多いです。
入居後にトラブルや家賃の滞納をされてしまうと困りますので入居審査も厳しく実施してくれます。

このように専任媒介契約の場合には売上重視ではなく貸主様目線で賃貸物件の募集をしてくれます。

専任媒介契約の場合には信頼のおける不動産会社かどうかを貸主様自身でしっかりと見極めることが大切です。

一社の不動産会社に賃貸物件の募集を依頼したものの
●ホームページやレインズ、スーモなどのインターネットに物件の掲載をしてくれない。
●インターネットに物件の掲載をしているが写真がない。
●内見が全く入らない。
●物件を成約するためのアドバイスがない。

なんてことがあるとなかなか物件の成約に至らないことが多く空室期間が長引いてしまう
可能性もありますので貸主様ご自身で上記のことをしっかりとできているか確認をしましょう。

建物管理や家賃管理を全て貸主様ご自身で行うことができ、入居者募集の窓口を広げたい貸主様は一般媒介契約をおすすめします。
「入居後のことは気にせずとにかく入居者を決めてくれれば良いよ。」という貸主様は一般媒介契約で良いと思います。

「相続などで賃貸物件を取得した賃貸経営をよく知らない貸主様」
「賃貸経営をしているが入居審査や建物の管理などの手間を信頼のおける不動産会社に任せたい貸主様」は専任媒介契約をおススメします。

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