賃貸借契約時に支払う礼金とは？

賃貸借契約を締結した時、初期費用として、敷金・礼金・火災保険料・保証料・

仲介手数料など支払いますが、今回は【礼　金】について記事にしていきたいと

思います。

そもそも礼金って何？と思いますよね。

礼金についての説明だけでなく、礼金の悪しき習慣も書いています。

是非参考にしてください～。

まずは礼金とは何なのかというところから説明していきます。

礼金とは、賃貸借契約時に、返還されない一時金として、借主から貸主に支払わられる

金銭です。

礼金は賃貸借契約期間中、契約終了後にも返還されず、敷金や保証金などの預託金など

とは異なります。

退去する借主からもたまに「礼金は戻ってきますか？」と質問がありますが、

返還されませんのでご注意ください。

最近では礼金０ヶ月の物件が増えてきていますが、新築物件などの築浅物件などは

礼金１ヶ月～２ヶ月という物件もあります。

築浅物件はやはり人気があり、礼金があっても決まりますので、必要となってくる

ことが多いです。

築が古い物件であったり、格安物件は空室にしたくないということで初期費用を

抑えられるように礼金が０ヶ月ということが多いです。

礼金が1ヶ月の物件の場合、物件は気に入っているのに、礼金があるから迷ってしまう

という方も中にはいるかもしれません。

結論からいうと管理会社次第で交渉可です。

築浅物件などは難しいですが、長い間空室になっている物件や築が古い物件などは

管理会社側からすれば決めてくれるなら礼金をなしにしてくれる可能性もあります。

ただし、管理会社に直接物件の問い合わせをした場合です。

仲介業者が間に入っている場合は交渉しづらいかもしれません。

全く交渉できないこともないですが、直接管理会社に問い合わせをした方が

交渉がうまくいく確率は高くなります。

ここからのお話は注意して読んで頂ければと思います。

不動産業界の悪しき習慣についてお話していきます。

不動産管理会社としては絶対にあってはいけないことですし、これからこの習慣が

無くなってほしいという思いから書かせて頂きます。

どのような習慣かというと、それは礼金の上乗せです。

不動産業界では「のっけ」と言われています。

弊社でも物件のお問い合わせを頂いた時に「のっけ大丈夫ですか？」と言われることが

あります。

ホーセイ土地ではノッケは全てお断りしています。

具体的にのっけとはどのようなことなのかというと、

例えば、賃料50,000円　敷金1ヶ月　礼金１ヶ月の物件を成約した時の報酬は

仲介手数料1.10ヶ月分が報酬となります。

のっけとは礼金を通常の1ヶ月→2ヶ月で紹介をして、仲介手数料の報酬以外に

礼金1ヶ月分を報酬として受け取るという仕組みです。

通常の報酬であれば仲介手数料　1.10ヶ月分　55,000円ですが、

のっけをOKとしてしまうと、礼金1ヶ月分　50,000円がプラスされますので、

105,000円が報酬となるわけです。

実際にのっけOKとしている管理会社もあり、

「物件を決めてくれればのっけOKですよ。」と軽い感じで許可しています。

仲介業者も報酬が倍になるので何としてでも決めようとします。

しかし、この礼金の負担は全て借主の負担となってしまい、

特に法人契約や生活保護受給者などの契約ではのっけをしようとします。

礼金が上乗せされているのかどうかを見破るのはなかなか難しいかもしれません。

借主に渡す募集図面も修正されたりしています。

管理会社がわかればホームページ等で確認するのが一番良いでしょう。

それ以外の方法としては、仲介業者がスーモやアットホームに物件を掲載しているので、

それで確認する方法があります。

もし、のっけがされていると発覚した場合は、礼金を下げてもらうもしくはキャンセル

の2択です。

簡単に礼金は下げてくれるはずです。

（私であればそんな営業マンは信用できないのでキャンセルします。）

最後までお読み頂きありがとうございます。

礼金についてご理解頂けましたか？

記事の中にある礼金ののっけには特に注意して頂けたらなと思います。

今はインターネットでいくらでも物件の情報が出ています。

賃貸物件を所有されている方も礼金の上乗せについての相談が管理会社からあっても

断った方が良いと私は思います。

そのようなことをする管理会社は貸主・借主のために責任のある仕事をしているとは

思いません。

ホーセイ土地では安心・安全なお取引を心がけています。

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